“第二个董明珠”，救得了格力吗？
“第二个董明珠”，鄙人一盘怎样的大棋？/@孟羽童Morita
最近，在言论场上安静了良久的格力频上热搜，这一次，女主角总算不再只要“董小姐”，而多了一个年青的面孔——孟羽童。
10月，在我国制造业首领峰会上，董明珠高调介绍了自己22岁的秘书孟羽童，称会将她培育成“格力的接班人”“第二个董明珠”。
此话一出，本来寂寂无名、大学刚结业的孟羽童瞬间走红网络，取得很多重视，各种交际媒体账号粉丝暴升几十万。
正式入职格力的孟羽童，会经过微博共享自己的作业日常。/@孟羽童Morita
正所谓“外行看热闹，熟行看门路”，当网友们还在质疑22岁的孟羽童有什么接班人的潜质时，同为老总的李国庆一眼就看出了董明珠的“如意算盘”。
当当网创始人李国庆在直播中谈及此事，他以为“这便是董明珠的炒作”，“意图是亲身孵化网红，让22岁的孟羽童为格力直播带货”。
现在，“明珠羽童精选”账号已发布数条孟羽童的带货短视频。
格力接下来的动作好像也在逐渐印证着李国庆的判别：在短视频途径，注册“明珠羽童精选”账号，并注册了产品橱窗；请求注册合计80枚“孟羽童”相关商标；孟羽童在格力电器官方直播间进行了直播带货首秀……
从前，董明珠将自己的个人形象与格力深度绑定，现在，67岁的董明珠又要将格力和初出茅庐的孟羽童绑定了么？
看起来，董明珠十分喜爱孟羽童这个年青女孩。/《初入职场的咱们》
名为董明珠“接班人”
实为直播带货？
董小姐这盘棋，很可能早就开端下了。
董明珠和孟羽童的结缘，始于一档本年4月播出的职场真人秀《初入职场的咱们》。那时候，孟羽童还只是到格力实习的大四学生，董明珠则是威严凌厉的格力董事长。
其时，咱们恐怕还搞不懂，日理万机、年过六十的红人董明珠为何还要抽时刻参与一档综艺节目？千亿级的格力集团，恐怕不需求经过一档综艺节目，也能对董事长秘书人选进行万里挑一的精挑细选吧？
董明珠在节目中坦言，孟羽童和年青的自己“颇有相似之处”。/《初入职场的咱们》
而现在，咱们总算拨开迷雾，看到了一些头绪。
在节目中，初度到格力集团面试的孟羽童，就展现出“异于常人”的一面。
在严峻而充溢压迫感的面试现场，对面坐着正襟危坐、气场强壮的董明珠，你能面带微笑、自傲沉着地跳一段女团舞吗？
和你竞赛同一个岗位的提名人都是高学历、海归、家族企业继承人，你却连专业都不对口时，还能口齿伶俐、思路清晰、取长补短地进行毛遂自荐吗？
而这些，年仅22岁的孟羽童却做到了，给董明珠留下了不俗的初形象，并终究经过查核，成为节目中仅有取得入职格力资历的实习生。
社死现场，孟羽童轻松hold住。/《初入职场的咱们》
所以，与其说董明珠的综艺首秀是为了露个脸、带教实习生，不如说她想经过这个节目，输出格力的企业价值观，翻开格力的年青商场，招引更多的年青人入职、购买格力的产品。
与其说董明珠想经过这个节目选择一位合格的格力职工，不如说此刻的格力现已决计参加直播电商赛道，而董明珠现已在寻觅适宜的带货主播人选。
此刻，具有亲和力、口齿伶俐、自傲不怯场、拿手跳舞的孟羽童正好走进了董明珠的视界，幸运地成为了“董选之女”。
究竟，67岁蛮横女总裁董明珠和22岁大学刚结业的孟羽童，一个是商场沉浮几十年、功成名就的女强人，一个是初出茅庐、不谙世事的职场菜鸟，就像《还珠格格》里的老佛爷和晴儿、《红楼梦》里的贾母和王熙凤，这样的“忘年交”真实有太多故事能够写了。
深谙“流量暗码”的出圈红人董小姐，恐怕对这一切早就了然于胸。
左边两人为孟羽童和董明珠。从孟羽童在微博共享的作业日常能够看出，两人十分密切。/@孟羽童Morita
董明珠“老矣”
尚能“战”否？
董明珠的一句话，让孟羽童搭上流量的快车，在短时刻内取得了很多的重视。而孟羽童也没有孤负董明珠的欣赏，交出了不俗的成果单。
11月3日，孟羽童在格力电器官方直播间进行了直播带货首秀。这场直播进行了4个小时，共上架24件产品，总观看人数超11.3万人，单场出售额约62万元。无论是观看人数仍是GMV成果，都远高于日常出售。
这个成果尽管连头部主播的零头都算不上，但比照直播首秀出售额缺乏20万元的李国庆、仅有11.3万元的俞敏洪，年纪轻轻的孟羽童交出的成果单，已满足亮眼，未来可期。
乃至，孟羽童的直播首秀发明的出售额，比董明珠亲身出马的直播首秀还要高得多。
2020年4月，试水网络直播带货的董明珠首秀，全网累计观看人数到达431万。可是，最终只达成了22.53万元的出售额，与预期截然不同。
董明珠直播首秀，销量惨白。
一点小波折，当然无法打倒从前一个人拿下全公司1/8出售额的董小姐。越挫越勇的董明珠，在2020年总共直播了13次，合计卖出了476亿元。可是，其间大部分是依托经销商的“进货”订单，并非悉数进了格力的“口袋”。
谁能想到，现在活跃拥抱新零售、直播带货的董明珠，从前是小看互联网方式的“顽固派”。
2013年，董明珠和雷军定下“十亿赌局”，雷军对董明珠半开玩笑地说：“5年之内，假如咱们小米的营业额能够打败格力的话，那么请咱们证明，董明珠董总输我一元钱。”而董明珠则霸气十足地答道：“一块钱有什么好赌的，要赌就赌十个亿。”
当年，作为传统制造业巨子的格力局势一片大好，董明珠当然以为走互联网方式的小米，营收不行能在5年内逾越格力。
成果，两边2018年揭露年报显现，格力以总营收1981.2亿元打败小米的1749亿元。
2013年中央电视台举行的我国十大经济年度人物揭晓活动上，雷军和董明珠约好了“十亿赌局”。/视觉我国
董明珠赢了这场赌局，却不是最大的赢家。
别忘了，小米只是一家年青的互联网公司，却能完成5年内营收从316亿元到1749亿元的超5倍增加，而增加放缓的格力，5年间营收仅是翻了一番。更何况，只是一年后，2019年，小米的全年总营收就成功逾越了格力。
5年过去了，小米现已不仅是“卖手机”的互联网企业，还开展起了狼子野心的“小米生态链”，格力却仍然是首要依托空调等相对单一的家电产品发明营收的“瘸腿伟人”。
在尝到了苦果和甜头后，董明珠也不得不认清局势、躬身入局，习惯年代的改动。
2020年6月，董明珠在直播中推销格力电饭煲。/视觉我国
大丈夫能屈能伸，董明珠也能够。所以咱们才看到，2020年，董明珠成为了冲在直播带货最前方的企业家之一。
不过，直播是一个需求“拼命”的新赛道，两位头部主播李佳琦、薇娅在双十一熬得双眼通红、声响沙哑也不敢下播，67岁的董明珠再有策略与谈锋，恐怕也拼不过年青人的膂力。
此刻，再看看孟羽童这位22岁精力充沛、芳华生动的“接班人”，是不是就理解了董小姐的这盘棋？
“第二个董明珠”，果然是芳华无敌。/@孟羽童Morita
不复当年的格力
不断求变
年代在变，从前的空调“巨子”格力也早已不复当年。
据格力2020年年报显现，格力电器营收达1681.99亿元，同比下滑15.12%，归属上市公司净利润达221.75亿元，同比下滑10.21%。
2021年前三季度，我国家电三巨子美的、海尔智家、格力中，格力的营收总额和同比增加率均为最低。
对格力来说，最丧命的是单一的营收结构。
从2020年格力的营收结构来看，现在空调事务仍然是其首要的营收来历，占总营收比超70%。日子电器事务占总营收比仅为2.69%，而智能配备事务的营收更是少于0.5%。
格力电器2020年营收结构。/红星资本局
比照其他两位竞赛对手，2020年，美的集团空调、家电两手抓，两手都“硬”，各占年度总营收的40%左右；海尔智家则国内国外两开花，海外商场收入占企业总营收的份额高达48.33%。
作为从前的我国头部家用空调制造商，格力可谓是“成也空调，败也空调”。
近年来，跟着房地产出售增速的下降，家电行业也从增量商场进入存量商场的竞赛格式。再加上2020年受疫情影响，首要依托线下经销商出售的格力空调事务严峻受挫，使得公司的净利润呈现较大起伏跌落。
现在，格力连空调事务榜首的方位都失去了——2020年，美的集团在空调范畴以1212亿元营收额排名榜首；格力电器以1179亿营收额排名第二。
美的、海尔智家、格力，白电三巨子的营收比照中，格力呈下降趋势。/红星资本局
留给格力的时刻不多了，为了改动对单一空调事务的依托，格力一直在寻觅新的事务增加点。
从轿车、手机、医疗设备到新能源，格力的事务多元化测验好像都不怎样抱负。现在，短视频直播真的能成为格力的“救命稻草”吗？
国内空调商场渐趋老练，经过直播带货的方式来翻开单价较低的日子家电的商场，无疑给窘境重重的格力带来一丝期望的曙光。
更何况，培育专归于格力的主播带货，能将出售途径牢牢把握在自己手中，免去了外部主播的高额坑位费、出售提成，还能培育归于企业的私域流量，更好地剖析用户点击、咨询、购买数据。
7月，董明珠就曾揭露表明本年仍会做直播，但不会像上一年那么频频，而是会“带一批人”。可见，孟羽童并不会是仅有的“接班人”。
群众对格力手机的回忆仍然停留在“董明珠开屏页”。
格力作为传统制造业，一直以来的“制胜之道”便是过硬的技能、良知的价格、节能的实惠。
这也是董明珠能带领格力从接近关闭的小厂，生长为接连多年空调产销量、出售收入、商场占有率均居全国首位的关键所在。
营销历来只能是实业的如虎添翼，难以济困扶危。
所以，假如格力的产品力仍然没有实质性打破，董明珠的“接班人”们吆喝得再大声，恐怕都只是自曝其短，难以为继。
参阅文章
[1] 美的、海尔、格力，谁是最终的白电老迈？丨红星资本局
[2] “第二个董明珠”拼起了直播带货丨财经网
[3] 董明珠为何要打造格力版王冰冰？丨B站@何处击
[4] 董明珠的直播其实很成功丨直播眼咨询
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